在购买SMT设备，谈判OK后，为了双方维护自己权益的法律保障，需要签订正式合同，这一定要认真斟酌，重要事项内容要逐字逐句推敲，一切约定和承诺都应该体现在合同文字中，而不是口头上，并且不能够有模棱两可的事项。

一、对SMT设备培训的要求
对于新购买SMT设备的培训，一般都可以得到免费的培训。SMT设备培训一般有3个层次：
（1）SMT设备（贴片机、丝印机、回流焊等）基本操作培训，例如，SMT生产流程。
（2）SMT设备维护工程师和工艺工程师的培训。
（3）SMT设备维修培训。
通常设备供应商只免费提供培训第一或第二层次的培训。在与SMT供应商在购买谈判时，若是能够达到第三层次培训水准，这样今后一些设备问题，企业自身的工程师就能自已解决。

二、付款条件的斟酌
付款条件有信用款付款（Letter of Credit）和电汇（Telegraphic Transfer）两种方式。
信用款付款方式是买方在银行存一笔保证金，相当于设备全部售价的一个百分比。当设备到达厂房后，可以将银行存的保证金转帐给供应商。信用款付款可以是设备全款的60%-90%，一般不100%全付，在设备运行一段时间后再支付剩余款。
电汇方式是设备到厂后，安装、调试和验收合格后，买方签字后再付款，并开始计算保修期。一般SMT设备供应商都会要求采用这种方式，具体内容需要谈判。对于买方来说，可以在供应商调试并验收后，争取自己公司员工有一定时间熟悉机器，真正掌握后，再在验收单上签字，从而无形中延长了免费保修和保养时间。
除了上述两条付款方式外，也有其他付款方式，如一种付款方式为合同生效后，买方支付设备全款30%付款，设备到厂验收合格、培训完成后支付60%货款，1年保修期后再支付剩余的10%货款。

三、免费软件
在购买SMT设备时，有一些设备软件需要另外付费购买的，例如，离线编程软件、后台控制软件以及优化软件。但有一些软件是免费的，因此在谈判前，最好是通过各种渠道了解清楚，尽量争取免费软件，否则又增加成本。

四、到岸地点和保险费用
与SMT供应商签署合同时，对设备运输到达目的地，最好签到买方所在地，而不是到港口。因为设备运费，海运比较便宜，而到港口后港口的费用，如报关、拆箱、装卸和运输等，有时会比较贵，甚至比运费还贵。
设备运输的安全保险费一般是由SMT供应商负责的，应该是保证设备到达买方所在地，保证设备完好，这一点需要在合同中注明清楚。

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